买房需要看时机，卖房其实也一样。
去年年底有位珠江新城的业主问我们，要年底卖房还是等明年。
按当时很多人的想法，年底房价都已经涨了，还等啥赶紧卖。但今年年初珠江新城无房可卖，房价涨幅更为迅猛。
仅相差几个月，还真就少赚大几十万甚至上百万。
所以如果买房节奏没把握好，卖房也是一种变相损失。那么现阶段广州卖房形势如何，业主应该如何卖房？
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挂牌量猛增
房子越来越难买了
现阶段广州买家遇到的问题是：挂牌房源越来越多，但成交量却越来越少了。
我们4月份记录了贝壳找房上广州二手房挂牌量大概在7.7万套，但8月二手挂牌数量已经达到8.3万套，增加了6000套！
这仅是一个中介平台上的数据，估计广州全市二手房挂牌增加数量可能会更多。
挂牌数量增加，成交数量却在减少。
原因是今年3月份开始，在贷款收紧、严查首付、提高房贷利率、增值税“2改5”的情况下，很多二手买家进入观望状态。
最近比较火热的黄埔、南沙人才购房政策还收紧，将一批外地买家拦在了门外。
从数据上看，今年5月开始广州二手房成交量大幅下降，低至春节淡季水平，并且这一低迷态势已经延续到7月。
也就是说，这几个月业主们卖房不好卖了。
图源、数据来源：广州中原研究发展部、广州房地产中介协会
还记得年初的时候，广州热盘业主心态非常膨胀，联合提高挂牌价，有楼盘挂牌均价整整比成交均价高出3万元/平！
一连串的调控政策，戳破了广州业主的膨胀心态，二手房报价指数开始持续下降。
出来混迟早是要还的。前几天我们刚统计过，广州热门楼盘、名校学区房业主都开始下调挂牌价。（详情点击→实锤！楼市转冷，广州房价释放下跌信号！）
而且降价还开始内卷了，我们了解到，仅满二的二手房降价更狠，有卖家就说愿意承担一半的增值税费用。
总体来说，广州开始从年初的卖方市场逐渐转变为买方市场了，业主报价心态转弱，谈价空间开始多了。
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下半年想卖房
这些区不降价不行了
那么接下来卖房怎么卖？
一句话：除了部分核心区的二手房房价比较坚挺，其他业主下半年真想卖房，不降点价是不行了。
其实已经有业主开始降价了，具体表现为两种：
一方面是挂牌价比较夸张的楼盘，会经历一个理性回调的过程，看起来降价幅度比较大，但实际是回归到正常水平。
例如，黄埔热门二手房万科东荟城，差不多面积的产品，今年1月成交价4.7万/平，到3月成交价达到4.9万/平，到5月又回归到4.7万/平。
部分前期挂牌价高企的房源开始降价卖。例如有一套80多方的房源，4月挂牌价为488万，现在降价68万，单价依然有4.8万/平。
热点区都开始“去泡沫”了，本就不火的区域，二手房业主才是真割肉。
例如不以二手房市场为主导的南沙、增城等区域，近期成交量愈发惨淡。
南沙目前挂牌量为4171套，但最近一个月二手成交量仅37套；增城挂牌1.2万套，近一个月成交量仅197套......
数据来源：贝壳找房、广州中原研究发展部
巨量的供应和微不足道的成交量，让这些区域的二手业主只能降价卖房。
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卖房其实也是门技术活
总体来说，卖房也是一门技术活，能高位卖出才是真本事。
只是在楼市中，大家都在讨论什么时候买房，却很少有人想到要思考如何卖房。
其实就像股市一样，楼市也是有周期的，业主应该转变思维，抓住时机买在低位，卖在高位，但大多数人都是买在高位，卖在大涨前夕。
从现在广州楼市行情来看，广州真正卖房的好时机其实是上半年，下半年卖房优势已经不大了，部分区域挂牌量大、内卷严重，业主只能降价卖。
许多还挂着虚高价格的业主们，别异想天开了，购房者也不是傻子，如果真想把房卖出去，心态该摆正了。
对购房者来说，在房价开始理性回调的时候，部分区域的二手房谈价空间变大了，其实是个不错的买房机会。
